美思康宸一斤阿胶块可做5斤阿胶糕 还免费收徒?

2019-12-01 16:571504互联网世直研

随着消费品质和行业品质的提升,电子商务已经成了迅猛发展的新兴营销模式,以微商为代表的社交电商平台快速崛起。俗话说:“有人的地方就有江湖”,微商越做越大,聚集的人也越来越多了。各行各业对微商这块蛋糕垂涎已久、跃跃欲试,阿胶当然也不例外。阿胶是受到消费者日益追捧的滋补品,在经过龙头企业拉动、行业科普辟谣、地方标准出台等相关工作后,逐渐走进微商领域。

最近,一条自己制作阿胶糕还免费教徒弟的朋友圈引起了颜值君的注意。

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(美思康宸代理商朋友圈截图)

“小徒弟阿胶糕切得不错,上手就切这么标准,以后的路上必须爆发。”“开熬,今天帅哥小徒弟全权上手,为师坐等美味阿胶糕出锅。”“最后一刻,代理进不停,早做早赚钱,早做早占领市场。”

以上都是深圳美思康宸商贸有限公司(以下简称美思康宸)代理商在朋友圈发布的内容,大量的图片和视频,宣传阿胶的制作过程,以此销售阿胶与招收徒弟。

起底美思康宸

国家企业信用信息公示系统显示,美思康宸成立于2016年3月8日,注册资本100万人民币(实际缴纳为0)。法人裴大琼,监事倪猛,位于深圳市南山区粤海街道后海大道以东天利中央商务广场2005。

2017年7月25日,美思康宸因通过登记的住所或经营场所无法联系,被深圳市市场和质量监督管理委员会福田局列入经营异常名录,2017年12月4日被移出。2018年3月20日,董事长兼总经理邓丽君变更股权,董事长改为裴大琼。颜值君发现,关于其申请的商标状态都是等待实质审查。


据颜值君了解,美思康宸产品共有三种,分别为溪皇薏湿茶、美宸天膠阿胶片、葡萄籽系列。溪皇薏湿茶作为美思康宸旗下第一款健康饮品,是一款由广州白云山和记黄埔研发的祛湿、养肝护肝食疗茶。而葡萄籽雨生雪藻套盒(内含葡萄籽雨生雪藻压片糖果、葡萄籽花青素喷雾)是美思康宸与广州白云山和黄医药有限公司联合经销的。

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(美思康宸溪皇薏湿茶官网截图)

那么以上三款产品到底有何种“魅力”呢?

据公开资料显示,美思康宸溪皇薏湿茶是委托广州乐活生物科技有限公司(以下简称乐活生物)生产的。天眼查显示,乐活生物曾用名为广州源济林生物技术有限公司。成立于2004年7月14日,注册资金2000万人民币,法人陈文勇,监事陈雪芳。该公司是一家集研发、生产、加工、销售为一体的专业袋泡茶制造出口商。2017~2018年,乐活生物共有4起网络购物合同纠纷。

天眼查显示,2017年8月9日,广州市南沙区市场和质量监督管理局查明,乐活生物主要经营袋泡茶的代工,销售的产品有“乐活月顺茶”、“乐活溪黄茶”等袋泡茶,在阿里巴巴网络销售平台销售,其网点名称为“广州乐活生物科技源头厂家”。

据了解,“乐活月顺茶”和“乐活溪黄茶”在网店介绍页面中,“乐活月顺茶”使用了“促进血液畅通、延年益寿、缓解经痛、滋阴美颜、消除水肿并增强心强”;“乐活溪黄茶”使用了“清热利湿、退黄祛湿、凉血散瘀的功效,用于治疗急性黄疸型肝炎、急性胆囊炎、痢疾、肠炎、跌打淤痛”等涉及疾病治疗功效的广告宣传语,违反了“除医疗、药品、医疗器械广告外,禁止其他任何广告涉及疾病治疗功能,并不得使用医疗用语或者易使推销的商品与药品、医疗器械混淆的用语”和“在广告中涉及疾病治疗功能,以及使用医疗用语或者易使推销的商品与药品、医疗器械相混淆的用语”的规定。

对此,广州市南沙区市场和质量监督管理局责令乐活生物停止发布广告,消除影响;并处以罚款7800元。一位曾经做过美思康宸的代理表示,现在的溪皇薏湿茶与乐活生物的乐活溪黄茶很相似,除了名字外,其宣传语也大体相似。

至于未上官网的“手工阿胶”美宸天膠阿胶片其销售渠道为微商渠道,以招收熬制阿胶的徒弟来发展扩大团队,通过朋友圈、抖音、微博等电商平台引流,用视频熬阿胶糕的形式,发布宣传产品功效。

纯手工阿胶 实为华珍堂牌阿胶片?

“我们美思康宸自己生产的纯手工阿胶,你看只要添加辅料就能做出好吃的阿胶糕。”代理边向颜值君介绍,边将熬制阿胶糕的视频发给颜值君,在视频中,该代理身穿围裙,戴着口罩,手带一次性手套,耐心地在熬制阿胶。随后还将包装好的阿胶糕发给颜值君,袋装的阿胶糕看不出任何产品信息。


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(徒弟在熬阿胶视频截图)

“以前,他家的阿胶都说是福牌阿胶边角料做的,和福牌阿胶一样的效果。我就奔着福牌这个名声做了阿胶的代理。2018年以后被要求不能再用福牌的名声做宣传了,要过渡到美思康宸自己的品牌上,我才发现不对劲。”一位曾经做过美思康宸的代理商说。


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颜值君了解到,在阿胶过渡到美思康宸之前,其“纯手工”阿胶的包装是锡纸包装,后出现铁盒包装。2019年7月2日,中国食品网发布一则关于《深圳美思康宸阿胶 用“三无”产品冒充知名品牌简装版》的报道,6月17日,经青岛海关技术中心检测,检测出牛皮源性成分、未检测出驴皮源性成分。


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(来源:中国食品网)

目前铁盒包装显示,阿胶名叫“美宸天膠阿胶片”,是由美思康宸与广州白云山和黄医药有限公司联合经销。6月2日,美思康宸一位何姓负责人表示,该阿胶是与广药集团联合经销的,但是是从广州白云山和黄医药有限公司进货,并不是从生产企业进货。颜值君在和黄医药官网搜索,并未发现有销售该款阿胶。

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此外,颜值君发现,“美宸天膠阿胶片”的批准文号是“国食健字G20160155”。在国家食品药品监督管理局官网查到,该批准文号归山东华珍堂阿胶有限公司(以下简称山东华珍堂)所有,相对应的产品是华珍堂牌阿胶片。

一斤阿胶块可做五斤阿胶糕

据代理商介绍,美思康宸代理团队有很多个,团队之间皆存在竞争关系。颜值君通过美思康宸美思美丽团队网页了解到,美思康宸目前代理人数超过20万人。美思美丽是个上千人的团队,含全国总代理15人,其团队创始人姚丽有4年的微商经历。


据名为小丽的代理介绍,美思康宸的三款产品皆可代理,阿胶代理3650元,买5斤阿胶,免费教学招收徒弟。


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“微商本来就是针对时间相对没那么自由的人,不用打卡,定时定点,比较自由。我们会线上教你一切不懂的事情,线下也有很多学习,看自己时间情况报名参加。”代理说。

代理介绍,要想做溪皇薏湿茶的代理,需买10盒以上产品,其优惠是买10盒送2盒,买20盒送5盒,10盒666元;葡萄籽套装代理是买2套送1套,买4套送3套,一套价格398元。该代理也表示,买得越多优惠也就越多。

“我们现在没有代理层级,可以自己买产品使用或销售,也可以招代理,但是赚不到什么钱。零售累积的是人脉,是信任,我做了3年半,做了一年多零售了。如果前期你做代理想赚很多钱,不太现实,还是好好做零售吧。”该代理建议颜值君道。

而颜值君添加了一位叫“AI芳芳”的代理商,该代理商表示,700元一斤阿胶块可以添加辅料做成5斤阿胶糕,而阿胶糕的价格是370元一斤。要想成为代理商,则需要买5斤阿胶块。而祛湿茶为88元一盒,一盒内有20个小茶包。可以单买也可做代理大量购买。

“这是我们美思康宸自己的品牌,用黄酒泡48个小时,小火慢熬三小时,搭配辅料就可以做成阿胶糕了,你买5斤阿胶块,我们会免费教你如何熬制阿胶糕。”被问及阿胶块出自哪里时,该代理表示,是美思康宸生产的。而问及代理层级时,该代理不再回复颜值君。

颜值君尝试着多添加了几位代理商,对于代理等级都“守口如瓶”不愿透露更多消息,只说不分等级。还有代理商则表示,需要颜值君将朋友圈开放后才能继续谈代理的事情。显然,市场混乱价格做不到统一,多个代理商报价皆有差距。

据曾经做过的代理小张透露,购买产品越多,价格越便宜。购买30斤阿胶640元;购买50斤阿胶620元;购买100斤阿胶600元。除此之外,代理商们的利润来源除了赚取代理差价外,还有提成奖励。“如果你收了一个代理,但你却不愿意升级,那直接拿阿胶,每斤会有20元提成。”小张说。

溪皇薏湿茶零售价一盒98元,3盒团购价折算下来为88元一盒,三级代理买10盒可享受代理价660元,单价66元一盒,二级代理买100盒,单价55元一盒,一级代理买400盒,单价45元一盒。

“做溪皇祛湿茶的代理也有提成可以拿,比如下级代理拿从上级代理手中拿到10盒,提成奖励就是10盒跟100盒的差价乘以盒数除以2。”小张说。

而葡萄籽系列代理有4级,分别为天使分销商、区级经销商、市级分销商、省级总经销,其单价分别为398元/套、318元/套、288元/套、218元/套,拿货数量分别为2套、50套、250套、750套。

按照以上说法,可以看出其中利润有多大,那么,微商代理口中的思思总裁又是何人呢?

邓丽君(代理商称之为思思总裁)出生于1986年,湖北宜昌人,大学毕业后到深圳发展,先后被两家公司聘为销售主管和销售总监。2014年辞职创业,据代理商介绍,思思的叫法来源于邓丽君孩子的乳名。


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(CCTV证券资讯频道《光荣之路》视频截图)

2017年,CCTV证券资讯频道《光荣之路》节目采访了邓丽君。视频资料中,邓丽君介绍,怀孕后辞职在家养胎,产后用阿胶补身体,接触到阿胶行业并开始进行阿胶销售,销售的过程中,发现很多产妇因身体有湿气服用阿胶也吸收不好,因此发明了溪皇薏湿茶。

当时,邓丽君介绍,美思康宸只有溪皇薏湿茶一款产品,如今短短两年时间,不但增加了新的产品,还上线了美思康宸子品牌美宸健业,可见即使负面缠身,也不能阻挡美思康宸的脚步。

有业内人士认为,阿胶行业是有周期的,目前阿胶是低谷期。不单单是阿胶,整个补益类产品2018年都在下滑。在这样的背景下,关于阿胶行业的压力越来越大,而美思康宸的微商发展将何去何从还未可知。

文章来源:世直研,特此鸣谢!

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